Dropshipping Nedir? Nasıl Başlanır? (2021)

Son Güncelleme Tarihi: 21 Ocak 2021

Dropshipping nedir? Ne demektir? Dropshipping’e nasıl başlanır? Nasıl yapılır? Bu yöntemle ilgili akıllarda bir sürü sorular vardır. Dropshipping ile birlikte internetten para kazanma amacına ulaşan bir çok kişi bulunuyor. Dropshipping Türkiye‘de pek yaygınlaşmamış olmasına rağmen karlı bir iştir. Bu yazımızda dropshipping nasıl yapılır? sorusuna kapsamlı bir şekilde cevap bulabileceksiniz. Ayrıca dropshipping tedarikçilerinin listesine de ulaşmış olacaksınız. Eğer sizde bu işe merak salmışsanız yazımızı mutlaka sonuna kadar okumaya ve incelemeye devam edin.

Dropshipping nedir?

Dropshipping, kısaca stoksuz e-ticaret iş modelidir. Yani hiçbir ürünün stoğunu tutmak zorunda değilsiniz. Tedarikçi ya da üretici ile müşteri arasında bir kanal (aracı) olarak internetten e-ticaret sitesi kurup satış yapmaktır.

Dropshipping nasıl yapılır? 6 Adımda öğrenin

dropshipping nasil yapilir

1. Dropshipping için niş bir ürün belirleyin

Gerçek şu ki bu işte ne sattığınız son derece önemlidir. En iyi iş fikrini bulabilmek için kayda değer miktarda zaman harcamayı da göze almalısınız. Çoğu insan tutkuyla bağlı olduğunuz bir niş pazar seçmenizi tavsiye edecektir. Ancak bunun tam manasıyla doğru bir yaklaşım olduğu söylenemez.

Seçeceğiniz sektör kar ve tutkunun birleşimi olmalı, ancak kar konusuna bir nebze daha fazla eğilim göstermelidir. Çünkü stoksuz satışa ilişkin en iyi iş fikirleri genellikle en karlı olanlar arasından çıkar. Ayrıca para kazandıran bir işe tutkuyla bağlanmak çok daha kolaydır.

Bazı web siteleri trend ürün listeleri oluşturarak en doğru seçimi yapmanız konusunda size zaman kazandıracaktır. Bu tarz ürünlerin insanları daha çok çekeceği aşikardır, bunun nedeni bu ürünlerin başarısının çoktan kanıtlanmış olmasıdır.

Rekabet ortamından yoksun bir nişi seçmenin ne denli mantıksız bir adım olduğunu zor yoldan öğrenmek istemezsiniz, öyle değil mi?

O halde dropshipping iş fikrimizi nasıl belirleyeceğiz?

Fitness, moda, mücevher, güzellik, teknoloji, cüzdan ve sırt çantaları vb. nişler bu alanda satış yapmayı tercih eden çevrim içi mağazaların alınlarının akıyla çıktıklarını gözlemlediğimiz her daim revaçta olan iş fikirlerinden yalnızca birkaçıdır.

Örneğin; elektronik araçlara yapay zeka donanımı sağlayan şirket Jungle AI’nin kurucusu Tim Kock, kısa süre önce stoksuz satışa yönelik deneyimlerini paylaştığı ananas satışı işinde başarısız olup saat satışında başarıyı yakalamasının nedenlerine ilişkin bir dropshipping vaka çalışması yayınladı.

Çalışmada sadece 8 hafta içinde yaklaşık 7.000 dolar kazandığı bilgisine de yer veren Tim Kock bu çalışması ile söz konusu dropshipping iş modeli olduğunda niş seçiminin ne denli önemli olduğunu bir kere daha gözler önüne sermiş oldu.

Bu yüzden sizler de farklı dropshipping nişlerine ait farklı iş fikirlerini mercek altına alma konusunda zaman harcamaktan çekinmemelisiniz.

Hazır listeleri incelemek yerine kendi dropshipping iş fikrinizi oluşturma konusunda kararlıysanız, şu noktaları aklınızda bulundurmanızda fayda var:

• Google Trends uygulaması herhangi bir nişin popülaritesini ölçme konusunda size yardımcı olacak mükemmel bir araçtır. Ancak, bir nişin uygunluğunu belirlemek tek başına yeterli bir eylem değildir. Bazı nişler yükseliş eğiliminde olsalar dahi popülerliklerinin devamlılığını sağlamaya yetecek arama hacmine sahip olmayabilirler.
• Ubersuggest’in anahtar kelime bulma aracından yararlanın. Belirleyeceğiniz herhangi bir anahtar kelimenin arama hacmi nedir sizce? Peki, ya rekabet gücü, bunun hakkında bir fikriniz var mı? Ubersuggest’in bu uygulaması dropshipping iş fikirlerinin potansiyelini anlamanıza ve işletmenizin geleceğini değiştirecek yeni fikirler bulmanıza yardımcı olacaktır.
• Seçtiğiniz nişle alakalı olup popülerlik oranı yüksek web sitelerini gözden geçirin. Örneğin, moda perakendecilerine ait çevrim içi mağazaları mercek altına alırsanız, söz konusu mağazaların genellikle trend kategorilerine göre düzenlediklerini görürsünüz. Bu bilgi size mevcuttaki mağazanıza ne tür trendler eklemeniz gerektiğini tespit edebilme noktasında fayda sağlayacaktır. Ayrıca, satılacak en iyi ürün seçeneklerine dair fikir edinmek adına söz konusu mağazanın en çok satan ürünler bölümüne göz atabilirsiniz.
• Satmayı düşündüğünüz ürünlere ilişkin sipariş hacmini kontrol edin. Satmayı planladığınız bir ürünün gerçekte ne kadar popüler olduğunu anlamak istiyorsanız, söz konusu ürünün sipariş hacmini incelemelisiniz. Aman sipariş hacminin diğer ürünler kadar yüksek olmadığını görüp de söz konusu ürün satışına yönelik bir dropshipping işletmesi başlatma fikrini rafa kaldırmaya kalkmayın, çünkü bu tarz ürünler herkese yeni geleceğinden çok daha karlı bir işe imza atmanızı sağlayabilirler.

# İlgili yazı: Niş Site Nedir? Niche Sektör Nasıl Bulunur? Tüm Ayrıntılarıyla!

Uzun ömürlü bir işletme kurabilmeyi hedefliyorsanız, trendleri mağazanın tamamı olarak değil mağaza içinde yer alacak herhangi bir ürün olarak algılamayı öğrenmeniz gerekecektir. Tam da bu yüzden dropshipping iş planı üzerinde çalışırken bu gerçekleri aklınızda bulundurmanız yararınıza olacaktır.

# İlgili yazı: Ne Satabilirim? İnternetten, Dükkandan, Evden Satabileceğiniz Ürünler

2. Rakip analizi yapın

rakip analizi

Hangi ürünü satacağınıza karar verip iş fikrinizi netleştirdikten sonraki adımınız, rakiplerinizin kim olduğuna, hangi ürünü sattıklarına ve nasıl bir satış stratejisine sahip olduklarına ilişkin kendinizi eğitmek olmalıdır. Bu işi yapmanın farklı pek çok yolu vardır.

• Satmak istediğiniz herhangi bir ürünün adını Google arama motoruna yazın ve ilk sırada hangi sitelerin yer aldığını görmenizi sağlayacak hızlı bir arama gerçekleştirin. Google veya herhangi bir arama motorunda rastlayacağınız ilk on sonuç size belirlediğiniz sektöre ilişkin rekabet oranlarına dair sağlam veriler sunacaktır. Şayet bulunduğunuz ülkeden temin edemediğiniz herhangi bir ürünün satışını yapıyorsanız, aynı verileri toplamak için üçüncü parti araçlardan yararlanabilirsiniz. Dünyanın farklı noktalarında yapılan binlerce aramanın sonuçlarına ilişkin bilgi almak adına SEMRush veya Ahrefs gibi araçları kullanabilirsiniz.
• Genel arama sonuçlarında görünmeme olasılığı yüksek niş rakiplerinizi bulabilmek adına Alexa veya SimilarWeb üzerinden arama yapmayı deneyin. Bu araçlar size arama yaptığınız işletmenin internet sitesine ilişkin sosyal medya profillerini, sitenin yaptığı her türlü reklamı, izlenme ya da web trafik bilgilerini ve işletmenin rakiplerini içeren bir listenin de yer alacağı özet bir bilgi akışı sunacaktır.
• Sosyal medya avına çıkın. Sosyal medya üzerinden yapacağınız rakip analizi sayesinde dropshipping iş modeline ilişkin en çarpıcı fikirlere ulaşabilmeniz mümkün olacaktır. En iyi markaları belirlemek adına seçtiğiniz nişe ait Facebook reklamlarına veya sosyal medya sayfalarına göz atabilirsiniz. Rakiplerinizin kaç adet takipçisi var? Markalarını pazarlamak için nasıl bir strateji kullanıyorlar? Markaları müşterilerin ilgilerini ne derece çekmeyi başarıyor? Onların gücüne karşı durabilmek adına daha farklı ne yapabilirsiniz? Rakipleriniz sizin de aynı yolu izlemenizi elzem kılacak hangi doğru stratejiyi uyguluyorlar?
• BuzzSumo içerik bulucu uygulamasından yararlanarak rakip firmaların web sitelerine ilişkin içerikleri mercek altına alabilir, en yüksek performans sergileyen içerikleri belirleyerek bunları geliştirip kendi web sitesinizde kullanılabiliriz. Bu araç size hangi içeriğin en yoğun sosyal etkileşime sahip olacağına ilişkin sağlam fikirler de verecektir, bu sayede yeni blog konuları için ilham kaynağı dahi bulabilirsiniz. Rakip firmaların haber bültenine kaydolmanız şayet firma blog içeriklerini bu yolla paylaşmayı tercih ediyorsa onlara dair her türden bilgiye rahatlıkla ulaşabilmenizi sağlayacaktır.

3. Tedarikçi Bulun

• Bu adımda işletmeniz için sağlam bir tedarikçi bulmaya odaklanmalısınız. Bunun için ürün araması yapabilir ve çıkan sonuç listesini kullanarak tedarikçilerinizi seçebilirsiniz. Her bir tedarikçiye ilişkin yorumları ve derecelendirmeleri görebilirsiniz. Tüm bunlar hangi tedarikçiyi seçeceğinize ilişkin nihai kararınızı etkileyecektir.
• Çalışabileceğiniz beş veya altı potansiyel tedarikçiyi bulduğunuz an, minimum sipariş miktarı ve nakliye süresi gibi önemli konuları masaya yatırmak adına bu firmalarla iletişim kuracağınız bir sonraki aşamaya geçiş yapabilirsiniz.
• Şimdiye kadar 5 adet olan tedarikçi listenizi 2 ya da 3 adete indirmiş olmalısınız. Artık kararınızı verebilmek adına yapacağınız tek bir şey kaldı: Tedarikçilerinizden örnek birer ürün göndermelerini talep edip söz konusu siparişlerin sonuçlarını karşılaştırmak. Nihai kararınızı müşterilerinizin kim olduğu ve verecekleri siparişin ardından sizden neler bekleyecekleri ya da ürünün teslimat süresi, ürün ve ambalaj kalitesi vb. tüm bileşenleri göz önünde bulundurarak vermeniz gerektiğini asla unutmayın.

4. Dropshipping mağazanızı kurun

Bu adımda dropshipping e-ticaret işinizi en doğru şekilde hayata geçirmenizi sağlayacak temel birkaç noktadan bahsedeceğiz:

• Alan Adı – Alan adınız, uzun vadeli bir marka oluşturma sürecinin kilit noktasını oluşturur. Süreci basitleştirmenize yardımcı olması adına ücretsiz işletme adı üreticilerinden yararlanabilirsiniz. Ne yapıp edip .com ile biten bir alan adı almalısınız. Alan adınızda anahtar kelime olarak nişinizi kullanmak niyetinde iseniz, seçiminizin “güzellik, mücevher, moda” vb. geniş kapsamlı kelimelerden oluşmasına özen göstermelisiniz, böylelikle tam da yolun sonuna geldim derken alan adınızı değiştirmek zorunda kalmazsınız. Ayrıca, kullanıcı adınızı mağazanızın alan adı olarak kullanmaktan da kaçınmalısınız. Böylece günün birinde işletmenizi satma kararı alırsanız, kendi adınıza ilişkin yasal haklarınızı rahatlıkla kullanabilirsiniz.
• Sitenizi yayınlatın- Websitenizin kurulumu için güvenilir bir firmadan hizmet alın. Dilerseniz websitenizin kurulumunu aşağıdaki sayfadan hemen başlatabilirsiniz.

5. Pazarlamaya odaklanın

Gelelim bir dropshipping işletmesini en iyi nasıl pazarlayacağınızı bulmaya…

Artık ürününüzü bulduğunuza ve mağazanızı açtığınıza göre sırada uygun pazarlama stratejilerini kullanmak var. Üstelik bu işi yarın çok geç olabilir mantalitesiyle yapmanız gerekiyor. Bunun dropshipping iş planınızın en önemli adımı olacağı gerçeğini de aklınızdan çıkarmamalısınız.

Bu yüzden mağaza tasarımınıza ilişkin ince ayarlar yapmaya takılıp kalmaktan çok mağazanızı geliştirmek için uğraşmanız çok daha akıllıca olacaktır.

Kendinizi ateşe atmaktan korkmayın. Zira ilk satışınızı yaptığınızda her daim hatırlayacağınız o mükemmel anlardan birini deneyimleyeceğiniz kesindir!

Bu işlerde yeni iseniz, sıkı bir kontrol altında tutmanız gereken bir bütçeye sahip olmanız muhtemeldir. Endişelenmeyin,en parlak pazarlama fikirleri elinizin en darda olduğu anlarda dahi gelebilir. Gelin sizlerle başlangıç aşaması için işinizi görebileceğine inandığımız birkaç pazarlama fikrini paylaşalım.

• Facebook Reklamları: Facebook reklamlarından tonlarca para kazanmak son derece cazip bir fikirmiş gibi görünür. Taze girişimciler de buna ilişkin ilk denemelerinde fahiş miktarlarda paralar kazanacaklarını düşünürler – ancak maalesef bu görüş gerçeği yansıtmaz. Diyelim ki ilk reklamınız için 20 lira harcadınız ancak dönüşümler esnasında yatırdığınız her bir kuruşu kaybettiniz. Hatta başınıza ne geldiyse bu başarısız reklam yüzünden geldi. Aslında gerçek şu ki siz yalnızca büyük bir risk almaktan kaçındınız. Bu nedenle yeniden işe koyuldunuz ve size her bir tıklamada beş kuruş kazandıracak ikinci bir reklam oluşturdunuz. Kaybedeceğiniz çok da bir şey yok değil mi? Bu tarz denemelerde bulunabilmek için henüz başlangıç aşamasında iken bütçenizi düşük tutmanız gerekir. Çünkü bu noktada en çok satan ürününüzün ne olacağına dair en ufak bir fikriniz dahi yoktur. Hangi ürünün en çok satan olduğunu tespit etmek için birkaç farklı reklam oluşturmayı denemelisiniz. İş hedef kitlenizi belirlemeye geldiğinde ise bir Dünya reklamı oluşturmaya odaklanın, ancak Kanada, Avustralya, Amerika Birleşik Devletleri ve İngiltere’yi gözden çıkarın. Bu, reklam maliyetlerinizi düşük tutmanızı sağlayacaktır. İşletmeniz büyüdükçe veya çok daha sağlam bir bütçeye sahip olduğunuz durumlarda bu dört ülke için ayrıca bir reklam oluşturabilirsiniz.
• Remarketing Yapın: Bütçeniz gerçekten de kısıtlıysa remarketing reklamları kullanmayı deneyebilirsiniz, çünkü böylesi bir adım maliyetleri düşük tutmanızı sağlayacaktır. Tonlarca ziyaretçi trafiği olan bir mağazaya sahipseniz, bu yöntemle oluşturulmuş reklamlar sizin için birebirdir. Remarketing kısaca daha önce reklamınızı görmüş ya da sitenizi ziyaret etmiş insanları hedefleyerek reklam yapmaktır. Remarketing ile potansiyel müşterinin ödeme yapan bir müşteriye dönüşme olasılığı çok daha yüksek olacaktır. Bu standart bir Facebook reklamından bile daha işlevsel olabilir, sizce de öyle değil mi? Üstelik çok daha ucuz da.
• İnfluencer Pazarlama: Bir dropshipping girişimi başlatmanız başlangıç aşamasında kemerleri sıkmanızı gerektirecektir. Ve sosyal medya fenomenlerinden oluşan influencerlarınıza ücretlerini ödemekte zorlanabilirsiniz. Ancak endişelenmeyin, bu hiç de sandığınız kadar kötü bir durum değil. Hatta bunun yerine onlara bir ortaklık ücreti dahi önerebilirsiniz. Peki, bu neden iyi bir şeydir? Bazen belirli bir niş alanında ün salmış bir influencerların dahi dönüşüm oranlarını artıramadığına şahit olursunuz. Bu gerçeği bile bile devam etmek körlemesine atış yapmaya çalışmaktan farksızdır. Satış başına ortaklık ücreti öderseniz, dropshipping işinizin başarısız olma riskini azaltırsınız ve satışı dönüşüm oranlarını artırmak influencerınızın sorumluluğunda olur. Bu sayede bir de markanıza ilişkin sosyal kanıtı artırmanıza yardımcı olacak bazı resimler elde etmiş olursunuz. İnfluencerınız gerçek takipçilere sahip ise bu ortaklık ile sabit fiyat üzerinden alacağı ödemeye kıyasla çok daha fazla para kazanacaktır. Anlayacağınız bu şekilde onlara daha fazla para kazanma şansı vermiş olursunuz.

6. Analiz yapın

Web sitenizi, markanızı ve pazarlama stratejilerinizi oluşturmak adına yeterli zamanı harcadığınıza inanıyorsanız, vakit kaybetmeden bu sıkı çalışmanın sonuçlarını analiz etmeye başlayabilirsiniz. Analiziniz sırasında bazı pazarlama faaliyetlerinin oldukça başarılı olduğunu, bir kısmının ise mutlu sondan bir hayli uzak olduğunu fark edeceksiniz.

Ya da rakiplerinizi inceleyip fiyatlandırma stratejilerinizi yeniden gözden geçirebilir ve işleri iyiden iyiye kızıştırıp daha rekabetçi hale getirmek için neleri değiştirip değiştiremeyeceğinizi araştırabilirsiniz.

Web trafiğinizin azalmayıp aksine belirgin bir artış gösterdiğinden emin olmak istiyorsanız, çevrim içi trafiğinizi değerlendirebilmek için Google Search Console veya Google Analytics gibi araçlardan da yararlanabilirsiniz. E-posta pazarlaması veya sosyal medya raporlaması için üçüncü parti araçlar kullanıyorsanız, haftalık veya aylık otomatik raporlar hazırlamayı tercih edin, böylece bu bilgileri düzenli olarak analiz edeceğinizi kendinize hatırlatmış olursunuz.

Bir araç yardımı ile verilerin hızlı bir şekilde görüntülenmesi dahi işletmenize ilişkin herhangi bir kampanyanın işlerliği konusunda karar vermeniz için yeterli olacaktır.

Başarılı bir çevrim içi e-ticaret mağazasına ilişkin en önemli detay, çevrim içi ortamdan elde ettiğiniz geliri artırmak adına sık sık test ve optimizasyon sistemlerini kullanmaktır.

Bu, web sitenizin piyasanın en iyi uygulamalarının gerisinde kalmamasını sağlayacak, hatta işleri bir adım daha öteye taşıyıp rakiplerinizin önüne geçmenize ön ayak olacaktır.

Dropshipping yani stoksuz satışın mantığı nedir?

dropshipping tedarikci firma

Dropshipping iş modelinin üç temel öğesi vardır: tedarikçi/üretici, perakendeci (yani siz) ve müşteri.

Burada tedarikçinin rolü ürün yaratmak, stok kaydı tutmak, perakendeci adına müşterilere satın alınan ürünü göndermek, kusurlu ürünleri değiştirmek ve gerektiğinde ürün stoklarını yenilemektir. Tedarikçi firmalar satılamadığı durumda elinde kalacak ürün riskini de göz önünde bulundurarak stoklarındaki herhangi bir ürünü toptan fiyatına perakendeciye satmaktadırlar.

Bu iş modelinde perakendeci yani siz, tedarikçinize ait ürünleri kendi kuracağınız web sitesi üzerinden kendinize ait marka adı altında bir araya getirip satışını gerçekleştirebilir. Bu ürünlerin seçiminden de pazarlanma sürecinden de perakendeci olarak siz sorumlu olursunuz.

Buna ek olarak müşteri sorun ve şikayetlerini sağlıklı bir biçimde yönetmek de sizin görevinizdir.

Dropshipping iş modelinin son aşamasında ise müşterinin ürünleri doğrudan sizden, yani perakendeciden satın alması yer alır. Sürece dair soru veya sorunların ortaya çıkması durumunda da ürünü satın aldıkları satıcıyla yani bizzat sizinle iletişim kurarlar.

Dropshipping kazançlı mıdır?

Dropshipping iş modeli, işletme sahiplerine nakliye ve üretim masraflarını bertaraf edebilme imkanı vermesinden ötürü en karlı işletme modellerinden biri sayılabilir. Doğru tedarikçileri bulduğunuz an hiç vakit kaybetmeksizin kara geçersiniz. Kar marjı hesaplayıcı araçlar kullanarak işletme karınızı hesaplayabilir, bu sayede doğru yolda olup olmadığınıza dair sağlam bir fikir elde edebilirsiniz.

Başarılı satıcıların/perakendecilerin çoğu gibi sizler de dropshipping yoluyla para kazanabilirsiniz. Dropshipping, tutkunu olduğunuz ürünleri bulmanıza ve bunları satacağınız bir işletme kurmanıza olanak tanır.

Ürün satmaya yönelik bu güçlü motivasyonla tanıtım ve pazarlama konularına çok daha fazla kafa yoracak, böylesi bir çabanın nihai sonucu olarak da karınızı her geçen gün artıracaksınız.

Dropshipping avantajları ve dezavantajları nelerdir?

Avantajları;

1. Hiç para harcamadan veya çok az bir sermaye ile işe hemen başlayabilirsiniz.
2. Ürünlerinizin satışı olmadan ürün alış bedeli ödemezsiniz, depo ve stok maliyetleriniz olmaz.
3.  Sipariş paketleme sarf malzeme maliyetiniz olmaz.
4.  Kargolama ile uğraşmazsınız.
5.  Ürün siparişi aldığınız anda siparişi gönderebilirsiniz.
6. Tek bir tedarikçi ile çalışmak zorunda değilsiniz. Ürün yelpazenizi istediğiniz kadar arttırabilirsiniz.

 Dezavantajları;

1. Görmediğiniz ürünü satmak zorunda kaldığınız için üçüncü bir kuruma güvenmek zorundasınız.
2. Envanter yönetimini yapamazsınız.
3.  Sattığınız üründe stok problemi yaşayabilirsiniz.
4. Üçüncü bir kuruma bağlı olduğunuzdan müşterinize anında cevap veremezsiniz.

Sonuç

İşte bu kadar! Sizler için hazırladığımız dropshipping işi ile e-ticarete nasıl adım atacağınıza ilişkin faydalı bilgiler sunan bu yazının sonuna geldik.

Artık yapmanız gerek tek şey yazımızda geçen tavsiyelerin bir kısmını kendi çevrim içi mağazanıza uyarlayarak e-ticaret mağaza imparatorluğunuzu kurmaya çalışmak olmalıdır.

Sürece ilişkin sorularınız varsa yorumlarınızla bizlere ulaşmaktan çekinmeyin. Ve unutmayın, dropshipping işinde başarılı olmanın ilk adımı bu işe atılma kararı alabilmenizdir.